就是下浮十个点左右，并且即便是第一登陆也不允许协调正常机的价格。这样一来即便是按照工程项目采购正常机型，也体现不出来工程大批量采购的价格优势，顾客反倒会不满意，因此没有经销商会那样做。”罗一说完突然停顿了，似乎是自己的话有所启发，他考虑了一下说，“小魏，既然曲院长犹豫不定，那么我们还是有希望拿下这单项目的，同时也能做出利润。”
“真的？”魏勇又来了精神。
“我们这个行业不像食品、化妆品等生活用品行业，没有需求可以制造需求。作为业务员，我们最怕的就是顾客没有需求。既然曲院长有需求，但只是犹豫不定，那么就由我们帮曲院长做出决定如何？”
“该怎么做？”魏勇两眼放光地问。
“我只是说有希望，咱们不放努力试一下。但是要你把以下几点都做到了。第一，也就是这个方法的基础，就是要劝说曲院长，首批采购的三百套设备，要选择常规机型，并且要确定具体型号。”
“这倒不难，本来普惠集团就要求配套的所有设备都不能太差，涉及到我们经销的设备，也许曲院长就是等着经销商推荐比工程机型高端一点的型号。至于确定具体型号，我相信也能实现。普惠集团虽然不差钱，但也不能随便挥霍，采购的机型只要是中高端产品中最便宜的就可以。”魏勇突然变得很有自信。
“好，第一点很重要，这是一切的基础。只要确定好具体型号，你就要私下里给曲院长报价。你先选两到三款正常机型，我考虑一下报那款，然后把点位一起告诉你。”
“好，明白，我回办公室就准备。”
“第一点做扎实了，就要做到第二点，也就是成功的关键，设定一个签订合同后的到货期限，而且注明不到货的话，合同自动失效，让曲院长同意这一点。这个到货期限，我会在告诉你型号和点位时，一起告诉你。”
“我有点懵。”魏勇很激动，但又没想明白。
“你能想明白的，但现在要先行动起来。”罗一似乎是命令着。
两人很快离开了会议室。