房地产一年中销售最旺的季节是九、十月份，有“金九银十”之说。
而房地产一年中有两个销售淡季，一个是七、八月份，在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。
另一个销售淡季是每年的1、2月份，以及春节的前后，这个阶段也是房地产销售的传统淡季。
现在已到了十二月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候，房地产公司通常会通过各种广告营销方案，尽可能地提升销售额。
在大量了解及深入分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律。
在当前的市撤境下，做广告营销往往是“陆海空”三军齐动。在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了！
如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到：
一是精细化营销。在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。
而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。